Profil Blogger

Nama           : Hairul Abkar

Email           : hairulabkar@gmail.com

Portfolio       : https://rpubs.com/HairulAbkar/HeavyEquipment
Linkedin       : https://www.linkedin.com/in/hairul-abkar/

Summary:

Saya seorang profesional dengan  pengalaman 15 tahun, terbukti telah mengelola dan mengembangkan Tim dan distribusi  Parts Heavy Equipment, Dump Truck, B2C,B2B Lubricants dan Leasing Automotive di Sulawesi Selatan, Sulawesi Tenggara, dan Sulawesi Tengah. Memiliki Hubungan Baik dengan pelanggan dan Mitra Bisnis Terkait.   

Pengalaman bekerja dengan Excel, PowerPoint, MS Project, Accurate, ERP, Power Query, Windows, Google Workspace. Sangat tertarik dan selalu belajar terkait Data Teknologi dan Management

A. Skills:

Communication Skills, Leadership, Business Development, Data Analytics, Sales & Territory Management, Operation, Digital Marketing, Market Research.

B. Ability:

Internal Control, Team Building, Problem Solving, Business Analyze, Process Improvement Strategic Thinking.

 

C. Accomplishments:

a. Achieve sales Parts growth 170% in Q4 2022 compared to 2021, Menangani Area Sulawesi.

b. Achieve Outlet transaksi  FMCG  650 Outlet di Sept 2021 – Juli 2022  Menangani Area Makassar,Gowa, Maros.

c. Achieve sales Lubricant Growth 105% di 2020, Menangani Area Makassar,Kendari, dan Palu, pontianak.

d. Achieve sales Lubricant growth 180% in 2019 compared to 2018, Menangani Area Makassar,Kendari, Palu.

D. Education:

a. Electrical Engineering, Universitas Hasanuddin, 1994 – 2000

b. Sekolah Menengah Atas Negeri 10, Makassar Physic, 1991 – 1993

E. Work Experience:

1. PT. United Equipment Indonesia: Parts, Heavy Equipment & Lubricant.

Parts Head Sulawesi: Sept 2022 to Desember 2022.

Roles and Responsibility:

a. Memastikan dan Mengoptimalkan seluruh populasi Unit Alat Berat customer di maintenance, guna meningkatkan pembelian suku cadang untuk unit ex garansi dan garansi.

b. Supervisi, coaching, monitoring ke Part Sales untuk mengkomunikasikan dan kunjungan langsung ke customer untuk menggali kebutuhan unit populasi part yang belum membeli part setelah masa garansi habis.

c. Koordinasi dan monitor kepada Parts Analyst, Support Parts Service, Gudang Parts, terkait kebutuhan part berdasarkan populasi unit yang ada, agar selalu tersedia, mudah dan cepat didapatkan oleh Customer.

d. Berkoordinasi dan berkomunikasi secara teratur dengan Unit Penjualan, Tim Mekanik, Divisi Suku Cadang HO mengenai permintaan, Ketersediaan dan pengiriman Suku Cadang, status layanan unit warranty dan ex warranty serta layanan terkait lainnya. 

2. PT. Krakatau Karya Abadi: Aplikasi Super - FMCG 

Junior Sales Lead Sulawesi: Juni 2021 to Juli 2022

Roles and Responsibility:

a. Pimpin Expansi pertama area Sulawesi,  rekrut tim penjualan, latih, kelola, awasi, dan kembangkan Team Sales  untuk memulai penjualan.

b. Merencanakan, melaksanakan strategi untuk memperluas cakupan Aplikasi Super di wilayah sasaran.

c. Buat strategi untuk mendapatkan Customer baru dan mempertahankan pengguna yang ada untuk memenuhi target GMV.

d. Lacak dan laporkan kinerja tim secara Harian, Mingguan, Bulanan,  Analisis Market, Competitor dan membuat serta implementasikan strategi untuk mencapai OKR yang telah ditetapkan.

e. Report ke Head Of Sales.

3. PT. ExxonMobil Lubricant Indonesia (by Star Reacher Indonesia): B2C

Trade Marketing Manager: Juli 2018 to Januari 2021.

Roles and Responsibility:

a. Mengelola dan memotivasi tim penjualan distributor untuk Area Sulawesi

b. Buat strategi Marketing Trading dan komunikasikan ke distributor.

c. Market Visit dengan Tim Distributor dan memberikan rencana akuisisi & pengembangan.

d. Mendorong kesadaran Merek dalam berbagai kategori produk.

e. Melakukan Riset Pasar.

f. Report ke Regional Manajer.

 

4. PT. Naimah Bangun Persada:New & Used Car,Heavy Equipment, Developer.
Founder & Director: Maret 2009 to Januari 2016.

Roles and Responsibility:

a. Membuat rencana bisnis tahunan  meliputi  model bisnis , analisis pasar, produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan, rencana operasional, strategi pemasaran dan penjualan, serta rencana keuangan yang dimiliki perusahaan.

b. Menetapkan rencana strategis pengembangan usaha awal  berdasarkan fokus bisnis perusahaan, seperti Penjualan Mobil Baru dan Bekas, Alat Berat, Sewa Dump Truck serta Pembangunan Ruko dan Perumahan.

c. Merekrut karyawan dan tim Inti untuk Bersama  mengimplementasikan rencana perusahaan serta melaksanakan dan mengawasi aspek-aspek penting dari bisnis perusahaan.

d. Kelola modal perusahaan yang ada dan cari pembiayaan tambahan untuk ekspansi bisnis perusahaan yang sedang berlangsung.

F. Training and Workshop:

a. How to Built Great Leadership to Achieve Business Goal, 26 Februari 2022

b. WordPress Pro Course 2021 Batch 14, by Niaga Hoster, 1-5 Desember 2021.

c. Workshop Introduction Sistem Management Mutu SNI ISO 9001: 2015, by Dinamika Mitra Global, Surabaya, 8-10 November 2021.

d. Workshop Audit Internal SNI ISO 19011:2018 - Sistem Management Mutu SNI ISO 9001:2015, by Dinamika Mitra Global, Surabaya, 8-10 November 2021.

e. Nasional Training & Gathering.by Exxon Mobil Lubricants Indonesia, Yogyakarta, April 2019.

f.  Nasional Training by Exxon Mobil Lubricants Indonesia. (RouteTo Market) Jakarta, Juli 2018.

G. Course Completion & Exam:

a. Fundamental of Digital Marketing by Google Digital Garage.

b. Operations Management: Business Processes and Systems by Udemy online course.

c. The Fundamentals of end-to-end Supply Chain Management by Udemy online course.

d. Tableau 2020 A-Z Hands – OnTableau Training for Data Science by Udemy Online Course.

e. Complete Data Science Training Mathematics, Statistics, Python
f.  Machine Learning A-Z™ HandsOn Python & R In DataScience by Udemy Online Course.
g. SQL, MySQL for Data Analytics and Business Intelligence by Udemy online course.

Best Regards